Eep, η κριτική σας με το αφεντικό σας είναι επίσημα στο ημερολόγιο και δυσκολεύεστε να πάρετε μια αύξηση. Αλλά αν δεν προετοιμαστείτε (και δεν κάνετε πρόβες) για το convo, είναι πολύ πιο δύσκολο να είστε σίγουροι ότι τα πράγματα θα πάνε όπως σας ταιριάζει, όσον αφορά το μισθό. Εδώ, ο οδηγός σας για το τι πρέπει να πείτε όταν ζητάτε αύξηση, ώστε να έχετε το χτύπημα που σας αξίζει.
ΣΧΕΤΙΖΕΤΑΙ ΜΕ: Συμβουλές από επιτυχημένες γυναίκες σταδιοδρομίας για το πώς να διαπραγματευτείτε μια αύξηση
είκοσι 201. Εστιάστε στο γιατί το αξίζετε (έναντι γιατί το χρειάζεστε)
Όλα έχουν να κάνουν με το πνεύμα σας. Στη συνάντηση, επιμείνετε σε ένα σενάριο που εξηγεί γιατί το έχετε κάνει κερδηθείς μια αύξηση μισθού (αυτή είναι η ώρα να φωνάξετε όλες τις συνεισφορές σας) αντί για το γιατί είναι απαραίτητο για την καθημερινότητά σας (γκα, το ενοίκιό σας μόλις αυξήθηκε και είστε νευρικοί για την πληρωμή των λογαριασμών). Το αφεντικό σας δεν είναι υπεύθυνο για τον προϋπολογισμό σας, αλλά είναι υπεύθυνο να σας αναγνωρίζει —και να σας ανταμείβει χρηματικά— για την ανάπτυξη.
είκοσι 202. Απομνημονεύστε τρία ουσιαστικά επιτεύγματα
Είναι φυσικό να αισθάνεστε νευρικοί όταν κάνετε μια ανασκόπηση, οπότε προετοιμαστείτε σημειώνοντας τρία σημαντικά ορόσημα που έχετε επιτύχει τον περασμένο χρόνο. (Για παράδειγμα, εισαγάγατε νέα επιχείρηση που ενίσχυσε το τελικό αποτέλεσμα της εταιρείας - ή καθήλωσε εντελώς την εκπαίδευση αυτής της νέας πρόσληψης.) Σίγουρα, μπορείτε να φέρετε ένα κομμάτι χαρτί για αναφορά, αλλά θα νιώσετε πολύ πιο σίγουροι αν κάνετε πρόβα αυτά τα επιτεύγματα και απομνημονεύστε τις λεπτομέρειες για μια πιο φυσική ροή συνομιλίας.
είκοσι 203. Και εξηγήστε πώς αυτά τα επιτεύγματα βοηθούν τους μεγάλους στόχους της εταιρείας
Η δουλειά σου έχει σημασία, χωρίς αμφιβολία. Αλλά όταν πρόκειται για διαπραγματεύσεις για τους μισθούς, όλα έχουν να κάνουν με την έκφραση του τρόπου με τον οποίο η εργασία σας συνδέεται με αυτό που ακολουθεί. Και πάλι, κάντε την εργασία σας και κάντε ένα βήμα πίσω: Ποια είναι η πιο σημαντική πρωτοβουλία για το τμήμα σας εκείνη τη χρονιά; Ίσως αυξάνει τα έσοδα ή δημιουργεί την ομάδα σας. Μιλήστε για τον αντίκτυπό σας στην ευρύτερη εικόνα και λεπτομέρεια πώς ανέβηκατε πάνω και πέρα.
είκοσι 204. Πετάξτε έξω έναν συγκεκριμένο αριθμό
Σίγουρα, είναι τρομακτικό να υπολογίζεις ποσοτικά, αλλά το να έχεις στο μυαλό σου ένα αίτημα μισθού είναι χρήσιμο για να φτάσεις το αφεντικό σου στην ίδια σελίδα με εσένα. Μερικά πράγματα που πρέπει να έχετε κατά νου: Δεν θέλετε να κάνετε μια αύξηση που είναι τόσο εκτός βάσης που αποξενώνει κανέναν. (FYI, οι περισσότερες αυξήσεις είναι μεταξύ ενός και πέντε τοις εκατό.) Πρέπει επίσης να είστε προετοιμασμένοι για μια αντιπροσφορά ή ένα κατ' εξοχήν αρ. (Εάν δεν υπάρχει αύξηση στα φύλλα, ζητήστε να ορίσετε ένα χρονοδιάγραμμα για το πότε είναι δυνατό να το ξαναεπισκεφτείτε.)
είκοσι 205. Επαναλάβετε πόσο αγαπάτε τη δουλειά και τι σας περιμένει για το ρόλο σας
Ανεξάρτητα από το πώς πάει η συζήτηση, είναι σημαντικό να δείξετε την επένδυσή σας στην εταιρεία και να υπενθυμίσετε στο αφεντικό σας την αξία που προσφέρετε στην ομάδα. Τώρα βγείτε και ζητήστε αυτό που σας αξίζει!
ΣΧΕΤΙΖΕΤΑΙ ΜΕ: 7 πράγματα που κάνετε λάθος όταν ζητάτε αύξηση
